网络热梗“小孩子才做选择，大人全都要”在如今的消费市场也有体现，消费者既要产品品质好，也要价格亲民，更要有个性。“既要又要还要”突出一个“卷”字，给了消费类品牌不小的挑战。休闲零食行业头部品牌良品铺子如何应对这种挑战？答案是：降价不降质。
近日，良品铺子2024年货节战报出炉：良品铺子团购渠道年货标品礼盒1月15日全部售罄，比计划提前15天，销售额同比增长115%，腾讯QQ、万达影城等知名品牌首选良品铺子定制年礼；抖音超级品牌日活动期间，曾连续三日位居行业品牌榜销售额TOP1。
春节送礼，品质和性价比无疑是刚需。本次礼盒热销，与良品铺子打造高品质、亲民价的“品价优势”也密不可分。
近期，良品铺子在实施供应链提效、精益生产改善、原料直采等一系列优化动作后，发起了成立17年以来最大规模的降价举措。同时，良品铺子以“降价不降质”为红线，实现“品价优势”。
快速锁价锁量、大宗采购降本，通过规模效应摊薄单位采购的价格，是坚果降本的核心抓手，并实现了2024年货节坚果主推全品类降价，让更多消费者享受到更具性价比的高品质零食。
当不少年轻人爱上“祈福”，良品铺子开始挖掘年礼背后的情绪价值——良品铺子五台山IP联名系列年货礼盒外观印有青狮、莲花、大白塔等代表福气祥瑞的五台山标志，搭配买礼盒抽福卡活动，开门纳福、出门送福、职场派福、福气满满等来自五台山的“福气连连”福包，一举击中Z世代喜好。五台山IP联名系列年货礼盒上线首日，在抖音就销售近万盒、销售额破百万。
产品力是基础，良品铺子的春节营销则为年货节加了一把火。
福，是中国人新年共同的期盼；龙，作为刻在中国人DNA里的属性，良品铺子洞悉年轻人对新年“卸负”重整、气运加身、讨个“好彩头”的需求，从联名五台山、湖南卫视跨年晚会新年福气官，再到“龙龖龘”号地铁专列，让“良品有福”成为今年的春节热词。
1月11日，良品铺子发布2024年货节TVC——“良品有福，万适如意”，携手品牌大使于适演绎春节团聚的故事。
当天清晨，国内首个“龙地铁”在薄雾中穿过江城。这趟“龙龖龘”号地铁专列由良品铺子、湖北省博物馆联合打造，地铁1号线换上“中国红”龙年新装，满载着21件湖北省博物馆与龙相关的“文物”穿楼过桥，沿江奔腾，全国各地网友纷纷点赞热评：“武汉真会玩”“武汉飞龙专列上天了”，拉满了过年氛围感。
过春节、备年货，是国人心中最有仪式感的事情之一。此次良品铺子全渠道年货节礼盒品类的全面热销，体现了品牌对于市场趋势、消费趋势的敏锐洞察和精准把握，为良品铺子2024年全年业绩打下坚实基础。
